Fialová krava - Seth Godin

Tip na túto knihu som dostal v knihe  Štvorhodinový pracovný týždeň. Osobne nerád čítam knihy o marketingu, pretože som sa v nich ešte nikdy nedočítal nič konkrétne. Tentoraz som tomu "dal zelenú", pretože 4-hodinový týždeň mi dal veľa a sam autor ju odporúčal.

Názov knihy je postavený na fiktívnej príhode, kde autom cestuje rodina z mesta a pri prechádzaní dedinkami uvidia stádo pasúcich sa kráv. Najprv ich to nadchne, lebo to doteraz nevideli. Za ďalším kopčekom uvidia ďalšie stádo, ale už taký nadšený nie su, a pri treťom si to ani nevšímajú. Až zrazu niekto zazrie fialovú kravu a strhne pozornosť celej posádky práve na tú fialovú kravu. Takto zjednodušene prekladá Seth Godin svojú predstavu o tom, ako by mala vyzerať reklama, alebo skôr celý produkt popri ostatnej konkurencii.

Moje poznámky pri čítani:

-. Zato fialová kráva, ta by byla zajímavá!
-. Přestaňte propagovat a začněte inovovat.
- Nesnažte se využít svou technologii a odborné znalosti na výrobu lepších produktů, které podporují standardní chování uživatelů, naopak experimentujte s podněty, abyste změnili jejich chování a produkt fungoval podstatně lépe
- uvědomit si, že se změnila pravidla hry. Neinvestujte do umírajícího produktu, naopak popadněte zisky a investujte je do budování něčeho nového
- Uvědomujte si rozdíly mezi zákazníky. Vyselektujte nejvíce ziskovou skupinu. Vytipujte skupinu nejefektivnějších zvěstovatelů.
- Vaše reklamy (a vaše produkty!) by neměly být určeny širokým masám. Vaše reklamy (a produkty) se mají orientovat na zá kazníky které byste si vybrali, kdybyste mohli.
- Bezpečí je riziko.
- Vyhodnocování totiž vede ke zlepšování.
-.Jakmile se vám podaří vytvořit něco vskutku pozoruhodného, je třeba udělat dvě věci najednou: • „Vydojit“ z krávy všechno, co jde. Vykalkulujte, jak profit maximalizovat a těžit z něj co nejdéle
- Vytvořit podmínky, v nichž budete moci v přiměřeném časovém horizontu vymyslet novou fialovou krávu, která nahradí tu první, až její výhody doznějí.
- Je docela jednoduchý: hledejte to neobyčejné.
-  Zamyslete se nad nejrůznějšími péčky - cenou (pricing), pro pagací a tak dále - sami si určete, v čem pro vás spočívá neobyčejnost... a kde se v tomto systému pohybuje vaše konkurence. Nezmapujete-li tuto krajinu, nemůžete podniknout další krok
- Scénář pro zvěstovatele, od něhož se bude moci odrazit při rozhovoru s kamarády.
- .Kompromis obrušuje ostré hrany jen proto, aby společnost získala spotřebitele z jiného cílového trhu.
-  Fialová kráva tedy je součástí životního cyklu produktů. Ne můžete z ní žít věčně (je to příliš riskantní, příliš drahé i příliš unavujíc
- uvedení deseti produktů, každého v hodnotě 10 milionů dolarů, je mnohem moudřejší než investovat 100 mi lionů dolarů do reklamy na propagaci jednoho nového produktu. Také to znamená, že když ani jeden z deseti produktů neuspěje, zjistíte, že deset způsobů nefunguje. Pořád získáte víc, než kdyby se neosvědčila televizní reklama
- Myslete v malém. Jedním z pozůstatků televizněprůmys- lového komplexu je potřeba myslet ve velkém: pokud se to nelíbí všem, nemá to cenu. Tak to ani náhodou. Zaměřte se na co nejmenší cílovou skupinu a nabídněte jí produkt, který ji oslní pozoruhodností.

Zhodnotenie

Sformuloval som si, že najprv si mám zvoliť skupinu ľudí, potom pre nich vyrobiť produkt, o produkte povedať nadšencom a nechať ich si ho vyskúšať. Ak to celé bude prospešné, tak oni sa sami stanú "zvestovateľmi". Druhá vec, ktorú som si zobral je, že ak niečo začne fungovať, tak je treba mať na pamäti, že to raz skonči, preto treba maximalovať zisk čo to dá a ešte počas toho ako to funguje už začať premýšľať nad ďalsím nápadom. Tretia vec pre mňa, ale to skôr utvrdením je, že svoje zdroje (čas, peniaze) rozložiť do viacero projektov, pretože nevieme, ktorý výjde. Niekedy v časopise Trend som sa dočítal od jedného úspešneho podnikateľa, že nápady/projekty štatisticky vychádzajú 1 z 10. Ja som odhodlaný spraviť 100 projektov :)

Knihu by som odporúčal na také oddychové čítanie, zopár veci si poznačiť a pobrať sa ďalej. Je skôr určená pre ľudí, ktorý niečo tvoria, vyrábajú a chcú to aj predávať, tak aby zarobili. Konkrétne návody nečakajte.